恭喜发财,特斯拉CEO马斯克:怎么说好一个故事,美丽的尴尬

admin 5个月前 ( 04-23 02:09 ) 0条评论
摘要: ...

编者注:本文英文版由Andy 郑艾琳Raski殷珊n 发布于Medium ,中文版由天地会珠海分舵进行编译。

话说三周之前,来自旧金山的一家由多个优质风投公司出资的草创企业的CMO给我发了封邮件,并附上了她的最新出售宣扬稿。

“这吸引力不行,”她说道,“信息量虽说是有了。幻灯片做的也很好。可是总觉得它没强有力的说出一个引人入胜的故事。希望梅约瑟您能协助指点迷津“。

我独爱干的工作之一恰恰便是去协助这些企业家们更好的去精雕细琢出这类pitch讲演稿— 包含募资,出售,招聘,如此之类的pitch。其时收到该封邮件孤寂的女性的时分可巧我有其他工作在忙,不能花液马上亲身着手来帮她指正她的稿子,所以我就给该讲演稿的作者Zack回复了一个链接。

火山泥一洗白真的假的

熟料五天之后,那个CMO给我发了个信息:“Andy,你给咱们团队的Zack发的是什么玩意儿啊?他本来的稿子好多了,比起你那链接上的家伙所做的pitch几乎便是大相径庭嘛。“

我终究给Zack发了什么链接

我发给Zack的其实便是不久前Elon Musk在发布特斯拉Powerwall电池的演示视频(本文后边会附上该链接)。一起邮件中还包含了已下我预备共享给咱们的一些我个人的观念。

整体来说,Musk的讲演技巧并不是一流的,过程中你会看到他显得有点不是很天然,且有点烦躁。但终究,一切听众都为了他的那一块电池而掌声雷动。

为什么能有这样的作用呢?那是由于Musk在他的讲演过程中做了已下这些咱们每个人做pitch时都应该做到的五步曲,且这五步曲的次序不能紊乱:

第一步:指出一起的敌人,同仇敌慨

做pitch的时分千万别一开端就太把自己当主角,滔滔不绝的推销自己,你的团队,你的产品,以及你所在的商场。相反,你更应该在开端的时分把当时让你的客户不爽的“绊脚石”给搬出来。能够给咱们展现出一幅可辜战裘球以穆桂英大破天门阵优酷挑起咱们情感共识的,这个国际之所以让你的客户觉得糟糕透了的现象,让咱们知道这只绊脚石终究是哪个人/事物,而且说理解为什么是这姿态。(天地会珠海分舵注:以下一句非原文比如,但我觉得更有代表性)所以当Musk展现出上面那幅恭喜发财,特斯拉CEO马斯克:怎么说好一个故事,美丽的为难矿藏燃料焚烧图的时分,Michael Jackson的那首《地球之歌》很有或许就会在你的脑海中回旋。

第二步:“为什么该出手了”

这些听众— 特别是出资人— 都是怀疑论者。他们此刻就会想,“咱们在这种状况下日子现已多年— 现在真的需求做出改动吗?” Musk给咱们指出当时国际恭喜发财,特斯拉CEO马斯克:怎么说好一个故事,美丽的为难正处在二氧化碳排放量不断上升导致的环境污染的要害时刻,假如咱们还不敏捷的采纳举动,状况只会变得越来越恶劣。当Musk提到“咱们该万众一心的做点工作了,”的时分,台下的观众们就大声呐喊出他们的共识和支撑。

第三步:供给处理方案前先展现“乐园”复兴洗浴 重生未来之药膳师

在描绘终究的电池处理方案之前,Musk先是搬出了他抱负中的从此之后国际同乐的一个版别:一馨子的老公种“垂手而得的来自天空的聚变反应堆所带来恭喜发财,特斯拉CEO马斯克:怎么说好一个故事,美丽的为难的”文明的能量,姓名叫做太阳。“在说出你的处理方案之前先给咱们描绘下共恭喜发财,特斯拉CEO马斯克:怎么说好一个故事,美丽的为难同的敌人的万能高手李怀风天敌是什么,这会让观众心里模模糊糊感觉有点不对劲,但又说不出在哪里— 就好像咱们说笑话之前先妙语解颐的利诱一下咱们的听众,然后才一举将笑点给捅破。一旦听众们渐渐认识到你将要走的方向的时分,他们就很有或许马上上车扣上安全带跟你同航了。

第四步:指出完成的妨碍—然后才通知咱们你会怎么处理它们

那么现在你现已给咱们共享了你的愿景,那么你跟着需求做的工作便是:

列出要到达该愿景所碰到的妨碍展现你的公司/产品/效劳将会怎么对这些难点逐一击破(傍边最好指出一些巨大的扎手的难点—假如太简略的人人都能处理的话,咱们还g7066干嘛要花钱买你的产品呢?)

Musk指出了太阳能最初求种像条狗运用的三个难点:

太阳能电板在白天和晚上所收集到电量有大相径庭(所以才需求电池)。

很多人以为安顿这些电池所需求的占用的空间会过于巨大(但依据Musk的说法,要替代美国现有的矿藏燃料,所需求安顿的电池所占用的当地仅仅是Texas州地图中的那个小红点罢了)

当时商场上供给的电池在以下七点中体现十分糟糕:价格昂贵;可靠性差;很难组合在一起运用;寿数时间短;效能源泉税低下;可扩展性差;外观丑恶。

到了这个时分,Musk开端播映Powerwall这款产品的视频,台下的观众事实上现已对视频中所描绘的这款产品垂涎欲滴漂泊记吉他谱了。视频中展现了为什么Powerwall这款电池在方才那七点中体现得如此优异。可是咱们应该留意的是:此刻播映的这些精巧的图片和戏剧性的音乐所以能鼓舞人心让人垂涎,是由于Musk在此前就给咱们做了Powerwall是作为人类的救星而不只是一块电池的衬托。

第五步:供给依据证明你并非坐而论道

再次着重:听众都是怀疑论者。所以你有必要拿出依据来给咱们证明你方才给咱们描绘的愿景实际中是切实可行的。Musk是经过通知咱们一个隐秘来到达这一点的:当时格莱美游览演示场所其实便是Powerwall给供电的。(为了证明这一点,他给咱们展现了该场所的两块电表的用电状况,其间来自电力网的电表是没有耗费任何电量的,证明现在用的不庐剧大全盛小五夫妻版是电力网恭喜发财,特斯拉CEO马斯克:怎么说好一个故事,美丽的为难供给的电)

关于前期的草创企业和产品来说,这样的演示是完万能够作为一个强有力的依据的,尽管来自前期的客户愈加难以压服,但这总比你什么都没有拿出手好。产品便是压服你的客户为什么他们需求这样的产品的最好的证词。

终究请点击这儿检查Musk给特斯拉Powerwall所做的发布演示视频恭喜发财,特斯拉CEO马斯克:怎么说好一个故事,美丽的为难。

当咱们知道了编一个令人信服的故事所需求的这些要害元恭喜发财,特斯拉CEO马斯克:怎么说好一个故事,美丽的为难素的时分,写个优异的pitch出来就再不是什么难事了!

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